PERTURBAREA CANALULUI

Noile tehnologii generează schimbări majore și noi oportunități de creștere, pe canal. În ultimii trei ani, cloud computing, big data și analiză, BYOD, dispozitive conectate și Internetul Tuturor Lucrurilor au redefinit modul în care vânzătorii abordează piața, împreună cu partenerii lor.

Peste două treimi din venitul IT curge prin canale indirecte, păstrându-și poziția, iar crearea unei capacitări puternice a canalului și a unui program de management sunt principalele priorități. Ca răspuns, canalul de marketing și liderii de vânzări implementează noi planuri, pentru a-și transforma partenerii în consilieri de încredere și pentru a câștiga cotă de piață, prin variile ecosistemele partenere, inclusiv revânzători, furnizori de servicii administrați, furnizori de soluții, vânzători independenți de software și integratori de sistem. 

ACAPARAREA ATENȚIEI

Punând în joc peste 30 de ani de experiență în facilitatea, activarea vânzărilor și suportul acordat celor peste 45.000 de parteneri pentru vânzători IT, CGS a descoperit că o componentă critică a câștigării cotei de piață și a obținerii rezultatelor adecvate în vânzări este acapararea atenției și loialității partenerilor.

Mai precis, în spațiul SMB, când partenerii primesc un nivel mai mare de asistență pentru capacitarea vânzărilor și de suport, de la un furnizor de soluții, aceștia recompensează vânzătorul, soluțiile acestuia devenind o prioritate, în raport cu alte branduri.

În timp ce vă concentrați asupra principalilor parteneri, CGS își dezvoltă relația cu și administrează ceilalți parteneri ai dumneavoastră, cu ajutorul tehnicilor noastre dovedite, accesibile financiar și eficiente, pentru cultivarea relației, capacitarea, activarea vânzărilor și susținerea acestor parteneri, pentru rezultate de vânzări optime, în fiecare an. 

SERVICII EXCEPȚIONALE – ACCES GLOBAL

Asemeni dumneavoastră, suntem fixați asupra modului în care vindem prin parteneri, oferind servicii excepționale.

CGS are mii de angajați în America de Nord, Europa, America Latină și Asia-Pacific, pentru a vă ajuta să obțineți acces la piețe noi de pe glob, prin programul dumneavoastră partener.

Recrutăm parteneri dedicați, certificați, de canal și îi ghidăm printr-un program solid de instruire, concentrat asupra modului în care devin consultanți de încredere pentru soluțiile dumneavoastră, dezvoltându-și abilitățile de vânzare și dobândind rapid încredere în procesul de vânzare a soluțiilor dumneavoastră, cu instrumente specializate de accelerare a vânzărilor. De asemenea, am încorporat suport pre-vânzări în program, pentru a oferi asistență partenerilor dumneavoastră, cu scopul ca aceștia să vândă mai mult. Și, cel mai important, am eliminat regula 80/20.

Urmăriți clipul pentru a afla cum CGS a generat vânzări Red Hat drive de cinci ori mai mari.

Red Hat Discusses CGS's Channel Partner Management and Enablement

ELIMINAREA REGULII 80/20

Programul CGS pentru parteneri oferă furnizorilor de soluții un diferențiator detașat, competitiv, pentru partenerii SMB, precum și pentru partenerii care nu sunt complet implicați. Programul nostru are în vedere cinci tactici dovedite:

  1. Recrutarea partenerilor
  2. Implicarea partenerilor
  3. Activarea vânzărilor partenerilor și marketing
  4. Suport constant pentru parteneri

Succesul clienților noștri este determinat de abilitatea de a obține venit în creștere, identificând parteneri care se aliniază la piețele și soluțiile de bază ale fiecărui vânzător, stabilind instruirea relevantă, accelerând timpul de vânzare, prin combinația corectă de vânzări, ajutor și comunicare, și oferind suport constant la primul, al doilea și al treilea nivel, pe baza cerințelor vânzătorilor.

Mark Enzweiler

Over the past year, we grew our partner community significantly particularly in our Ready Partner Base. That part of our partner segment is typically focused on our commercial and SMB market segment ' which also grew in excess of 30 percent. This is possible because CGS is willing to work with you as a partner. And a lot of companies will say that—everyone says they can do that, but CGS definitely proves that every day with us.

+90%

Peste 90% dintre clienți au apelat la CGS pentru servicii de call center suplimentare de peste nouă ani

45+ million

Peste 45 de milioane de interacțiuni cu clienții pe an

70%

70% dintre angajați au o diplomă de licență și/sau certificat avansat în domeniu

Trusted by these amazing companies