PERTURBATION DE LA CHAÎNE

Les nouvelles technologies introduisent des changements majeurs et de nouvelles opportunités de croissance dans la chaîne. Au cours des trois dernières années, l'informatique en nuage, les mégadonnées et les analyses, l'approche PAP, les appareils connectés et l'Internet des objets ont redéfini la façon dont les vendeurs se lancent sur le marché avec leurs partenaires. 

Plus des deux tiers de l'ensemble des revenus informatiques passent par des canaux indirects. Il est donc primordial de rester à l'avant-garde et de créer un programme solide d'activation et de gestion des canaux. En réponse, le canal marketing et les chefs de file des ventes mettent en place de nouveaux plans pour gagner des parts de marché grâce à leurs écosystèmes de partenaires diverses, notamment les revendeurs, les fournisseurs de services gérés, les fournisseurs de solutions, les vendeurs de logiciels indépendants et les intégrateurs de systèmes.

GAGNER EN NOTORIÉTÉ

En s'appuyant sur plus de 30 ans d'expérience dans l'activation et la promotion des ventes ainsi que dans le soutien de plus de 45 000 partenaires pour le compte de vendeurs TI, CGS a constaté qu'un élément essentiel pour gagner des parts de marché et obtenir des résultats de vente optimaux est de gagner l'adhésion et la fidélité des partenaires. 

 

Plus précisément, dans le secteur des PME, lorsque les partenaires reçoivent un niveau plus élevé d'assistance et de soutien pour l'activation des ventes de la part d'un fournisseur de solutions, ils récompensent le vendeur en donnant la priorité à leurs solutions par rapport à d'autres marques.

Pendant que vous vous concentrez sur vos partenaires de premier rang, CGS développe et gère vos autres partenaires grâce à nos techniques rentables et éprouvées visant à entretenir, habiliter, activer les ventes et soutenir ces partenaires pour des résultats de vente optimaux d'une année sur l'autre.

UN SERVICE EXCEPTIONNEL – UNE PORTÉE MONDIALE

Comme vous, nous sommes obnubilés par l'idée de stimuler les ventes par l'intermédiaire de partenaires en fournissant un service exceptionnel. 

CGS compte des milliers d'employés en Amérique du Nord, en Europe, en Amérique latine et en Asie-Pacifique pour vous aider à atteindre de nouveaux marchés dans le monde entier grâce à votre programme de partenariat. 

 

Nous recrutons des partenaires de distribution déterminés et nous les guidons à travers un programme de formation solide axé sur l'affinement des compétences de vente et sur l'assurance de vendre rapidement vos solutions grâce à des outils d'accélération des ventes spécialisés.

Regardez la vidéo pour savoir comment CGS a aidé Red Hat à multiplier ses ventes par 5.

Red Hat Discusses CGS's Channel Partner Management and Enablement

ÉLIMINER LA RÈGLE DES 80/20

Le programme de CGS de partenariat dans la chaîne offre aux fournisseurs de solutions un différentiateur convaincant et compétitif pour les PME partenaires ainsi que pour les partenaires qui ne sont pas pleinement engagés. Notre programme est axé sur cinq tactiques éprouvées : 

  1. Recrutement de partenaires
  2. Engagement des partenaires 
  3. Activation des partenaires 
  4. Activation et commercialisation des ventes des partenaires 
  5. Soutien continu des partenaires

Le succès de nos clients réside dans notre capacité à générer des revenus supplémentaires en identifiant des partenaires qui s'alignent sur les principaux marchés et les solutions de chaque vendeur. Nous le faisons en mettant en place des formations pertinentes, en accélérant le temps de montée en puissance des ventes avec la bonne combinaison de messages et d'aides à la vente, ainsi qu'en fournissant une assistance continue de premier, deuxième et troisième niveau en fonction des besoins des vendeurs.

70 000

Partenaires sous gestion

30%

Augmentation moyenne des ventes des partenaires par an

80%

Taux de renouvellement typique des partenaires sous gestion

Mark Enzweiler

Au cours de l'année écoulée, nous avons considérablement élargi notre communauté de partenaires, en particulier dans notre base de partenaires prêts. Cette partie de notre segment de partenaires est généralement axée sur notre segment de marché commercial et des PME, qui a également connu une croissance de plus de 30%. Cela est rendu possible par le fait que CGS est prêt à travailler avec vous en qualité de partenaire. Et beaucoup d'entreprises vous diront cela. Elles disent toutes qu'elles peuvent le faire, mais CGS, elle, nous le prouve chaque jour.

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